Você oferece procedimentos ao seu paciente? Passa orçamentos na sua clínica ou consultório? Um dos grandes gargalos de profissionais que oferecem esses serviços aos seus pacientes é justamente a falta de conversão, ou seja, de vendas. Por isso hoje eu trouxe ouro para você, meu caro colega médico, 7 títulos perfeitos para vender procedimentos médicos.
Você pode inclusive estar se perguntando o que seus posts tem a ver com a venda de procedimentos e o que eu preciso deixar claro para você de cara é que uma audiência que chega educada no consultório é uma audiência que toma a decisão de compra mais rápida. E isso é exatamente o que você deve buscar, por isso, gaste tempo com esse passo para não gastar mais tempo, energia e pessoas na hora de efetuar a venda.
Todas as ideias de títulos de posts, conteúdos, que eu deixei aqui para você vão te ajudar a fazer com que as pessoas desejem o que você tem a oferecer. Por isso, fique comigo até o final e salve todas essas ideias em um banco de títulos, você não pode de forma alguma deixar de testar esses 7 títulos perfeitos para vender procedimentos, ok?
Para deixar nossa conversa mais prática vou utilizar aqui um exemplo de procedimento para que você entenda realmente o que deve fazer. Usarei o exemplo de um procedimento de prótese de silicone de recuperação rápida, a famosa R24R. Você pegará a ideia e vai adaptá-la de acordo com os serviços que deseja oferecer.
- Faça um tutorial sobre o procedimento.
Ex. Analise se você está apta a realizar a prótese de silicone com recuperação rápida em 7 passos.
- Compare um procedimento com outro procedimento.
Ex.: Por que a técnica R24R é mais segura se você deseja colocar silicone?
- Crie um checklist do procedimento.
Ex.Os 5 passos para a realização da técnica R24R se você deseja seios bonitos e com um colo definido.
- Conte uma história de quem já fez o procedimento.
Ex.O que a (nome fictício de uma paciente) tem a compartilhar sobre a técnica R24R.
- Apresente as razões para a realização do procedimento.
Ex. Os 7 motivos pelos quais você deve escolher a R24R na hora de colocar silicone.
- Responda as principais dúvidas sobre este procedimento.
Ex. As principais dúvidas de quem deseja colocar prótese de silicone com a R24R.
- Fale sobre o maior desejo que as pacientes têm ao realizar o procedimento que você deseja ofertar.
Ex. Este aqui é o maior desejo das minhas pacientes quando me buscam para realizar a R24R, ele é o seu também?
Viu? Aposto que todos esses títulos despertaram desejo em você, por menor que seja, esse é o intuito, educar e fazer com que sua audiência tenha desejo pelos seus procedimentos. E se você não oferta ainda procedimentos, você pode fazer o mesmo com os seus serviços, com as consultas, com os seus produtos. Quer entender mais ainda sobre essa técnica? Te aconselho a ler meu artigo sobre gatilhos mentais, você vai se aprofundar ainda mais e começar a ser assertivo e eficaz no seu trabalho.
Não deixe de testar, aqui você já entendeu, consumir conteúdo sem colocar em prática é pior que não consumir, ok? Saia da sua zona de conforto e implemente hoje mesmo todas essas técnicas.
