Aprendi isso em Fernando de Noronha, quando tentava reservar um mergulho durante as férias da família.
O guia anotou meu nome na lista e, para a minha surpresa, disse:
– “A reserva custa 80 reais, doutor.”
Como meu hotel ficava ao lado e queria apenas reservar, tinha deixado o celular e a carteira no quarto.
Expliquei e perguntei ao rapaz se poderia pagar apenas no dia do mergulho. Ele me respondeu:
– “Doutor, antes eu não cobrava para agendar, mas metade das pessoas não aparecia. Agora, eu cobro, e todo mundo vem. Ninguém quer perder dinheiro, mesmo que sejam 80 reais”.
No fim, colega, esses R$ 97,00 do evento não farão nenhuma diferença na minha vida.
Mas eu cobro isso para que você se comprometa.